Поисковая кампания Google Ads: настройка с нуля (2026)

Я настраиваю контекстную рекламу Google с 2010 года — ещё с тех времён, когда сервис назывался AdWords, а объявления состояли из одного заголовка в 25 символов.

С тех пор платформа поменялась до неузнаваемости: вместо ручных ставок — Smart Bidding на машинном обучении, вместо текстовых объявлений — адаптивные RSA, вместо тысяч ключей в точном соответствии — умный broad match и AI Max. Старые гайды по настройке кампаний сегодня не просто бесполезны — они вредны: следуя им, вы сольёте бюджет на приёмах, которые Google отключил ещё в 2021–2022 годах.

Поэтому я переписал эту инструкцию с нуля. Здесь — только то, что реально работает в интерфейсе Google Ads в 2026 году: от структуры аккаунта до чек-листа запуска.

Коротко: как настроить поисковую кампанию Google Ads. Сначала настройте отслеживание конверсий, затем создайте кампанию типа «Поиск»: отключите КМС и партнёрские сайты, задайте геотаргетинг по принципу «присутствие», установите дневной бюджет, выберите стратегию ставок (на старте — «Максимум кликов» или «Максимум конверсий»), сгруппируйте ключевые слова по смыслу, напишите адаптивное объявление и добавьте минус-слова. Ниже — каждый шаг подробно.

Что такое поисковая кампания Google Ads

Поисковая кампания Google Ads — это формат рекламы, при котором текстовые объявления показываются над и под результатами поиска Google в ответ на конкретные запросы пользователей. Вы платите за клик (модель PPC), а позиция объявления определяется аукционом: учитываются ставка, качество объявления и ожидаемый эффект от расширений.

Главное преимущество поиска перед любым другим каналом — горячий спрос. Человек уже ищет «купить бойлер 80 л» или «адвокат по ДТП Киев», и ваше объявление отвечает на сформулированную потребность. Поэтому поисковые кампании остаются самым предсказуемым источником лидов: их проще всего просчитать по воронке «показы → клики → конверсии → стоимость заявки».

Для справки: до 2018 года платформа называлась Google AdWords — если встречаете это название в статьях или курсах, материал почти наверняка устарел. Все скриншоты «старого» интерфейса с вкладками и боковыми панелями к текущей версии отношения уже не имеют.

Структура аккаунта в 2026 году: меньше — значит лучше

Иерархия осталась прежней: аккаунт → кампании → группы объявлений → объявления и ключевые слова. Но логика построения структуры изменилась радикально.

Десять лет назад стандартом были SKAG (Single Keyword Ad Group — одна группа на один ключ) и десятки мелких кампаний под каждую категорию. В эпоху Smart Bidding такая дробность вредит: алгоритму нужны данные для обучения, а размазанные по полусотне кампаний 2–3 конверсии в неделю не дают ему ничего. Google прямо рекомендует консолидацию, и практика это подтверждает.

Рабочие принципы структуры в 2026 году:

1. Кампании делим только там, где различаются деньги или география. Отдельная кампания нужна, если у направления свой бюджет, своя целевая стоимость заявки (CPA) или свой регион показа. Всё остальное — на уровне групп.
2. Группы объявлений строим по смысловым темам, а не по отдельным ключам. Одна группа = один интент = одна посадочная страница. В группе 5–20 ключевых слов, объединённых общим смыслом: «ремонт стиральных машин», «ремонт стиралки на дому», «мастер по стиральным машинам».
3. Брендовую кампанию выносим отдельно. Запросы с названием вашей компании дают аномально высокий CTR и дешёвые конверсии — если смешать их с общими запросами, статистика кампании будет красивой, но обманчивой.
4. Не плодим кампании «про запас». Лучше 2–3 кампании, которые набирают по 30+ конверсий в месяц, чем 15 кампаний в вечном статусе «обучение».

Опыт SEOquick. В кейсе по настройке поисковых кампаний на мультирегионы для сервиса подбора психологов мы строили структуру именно так: отдельные кампании по странам и языкам, внутри — группы по интентам. Результат — CTR объявлений до 18% и ROAS около 7,4: каждый вложенный доллар возвращался семью. Подробности — в кейсе настройки поисковых кампаний на мультирегионы.

Подготовка: что сделать до создания кампании

Запускать кампанию без подготовки — главная ошибка новичков. Минимальный фундамент:

• Семантика. Соберите ключевые слова через Планировщик ключевых слов Google (он бесплатный внутри аккаунта), подсказки поиска и анализ конкурентов. Сразу делите на коммерческие («купить», «цена», «заказать») и информационные — вторые в поисковую кампанию не берём.
• Посадочные страницы. Каждая группа объявлений ведёт на свою релевантную страницу. Объявление про «угловые диваны» должно вести на категорию угловых диванов, а не на главную.
• Отслеживание конверсий. Без него Smart Bidding слеп, а вы не узнаете, окупается ли реклама. Подробный раздел — ниже, но настроить конверсии нужно ДО запуска.
• Платёжный профиль. Валюта и страна аккаунта задаются один раз и не меняются — проверьте их внимательно при регистрации на ads.google.com.

И важный нюанс свежего аккаунта: мастер создания первой кампании в «умном» режиме прячет ключевые настройки. Сразу переключайтесь в режим эксперта (Expert Mode) — ссылка для этого есть внизу экрана при создании аккаунта.

Пошаговая настройка поисковой кампании

Дальше — последовательность шагов в актуальном интерфейсе. У нас на канале есть подробный видеоурок по настройке кампании с нуля — он записан в более старом интерфейсе, кнопки с тех пор переехали, но сама логика (структура, ключи, минус-слова, объявления) не изменилась, поэтому видео до сих пор остаётся самым популярным на канале:

▶ Гугл Адвордс: Настройка рекламы в Google Ads с нуля

Шаг 1. Цель и тип кампании

Нажмите «+ Новая кампания». Google спросит цель: продажи, потенциальные клиенты, трафик сайта. Выбор цели влияет на то, какие настройки система подскажет дальше, но жёстко ничего не ограничивает. Затем выберите тип кампании — «Поиск».

Здесь же Google предложит включить AI Max — режим, в котором искусственный интеллект расширяет таргетинг и генерирует варианты объявлений. Для первой кампании я рекомендую его не включать: сначала набираем чистую статистику по своим ключам (о том, когда AI Max уместен, — отдельный раздел ниже).

Шаг 2. Сети: отключаем лишнее

По умолчанию Google подмешивает к поиску контекстно-медийную сеть (КМС) и поисковых партнёров. Снимите обе галочки:

• КМС — это баннеры на сайтах: другая аудитория, другой интент, другие ставки. Смешивать её с поиском нельзя — она «съест» бюджет дешёвыми нецелевыми кликами.
• Поисковые партнёры — сторонние сайты с поиском Google. Качество трафика там обычно ниже; включить обратно можно позже, когда появится статистика для сравнения.

Шаг 3. География: «присутствие», а не «интерес»

Укажите города или регионы показа. Критически важный момент спрятан в «Настройках местоположений»: по умолчанию Google показывает рекламу и тем, кто «проявлял интерес» к вашему региону, находясь где угодно. Для локального бизнеса это мусорные клики.

Выбирайте вариант «Присутствие: люди, находящиеся в целевых местоположениях». Исключение — бизнесы, где интерес из других регионов ценен: туризм, недвижимость для переезда, доставка по стране.

Шаг 4. Языки

Таргетинг по языку работает по языку интерфейса пользователя, а не по языку запроса. Для Украины добавляйте украинский, русский и английский — так вы охватите всех пользователей региона независимо от настроек их браузера.

Шаг 5. Бюджет

Бюджет задаётся дневной. Google может тратить до двух дневных бюджетов в отдельные дни, но за месяц не превысит сумму «дневной бюджет × 30,4».

Как посчитать стартовый бюджет: возьмите прогнозную цену клика из Планировщика ключевых слов и умножьте на 10–15 кликов в день — меньшее количество не даст статистики для выводов. Если по вашей нише клик стоит дороже, чем позволяет бюджет на 10 кликов в день, лучше сузить семантику или географию, чем размазывать копейки по широкой кампании.

Шаг 6. Стратегия ставок: какой Smart Bidding выбрать

Ручное управление ставками (Manual CPC) в 2026 году доступно только через обходные пути и для новых кампаний практически мертво. Выбор реально стоит между автоматическими стратегиями — и это самый важный выбор во всей настройке.

Типичный путь кампании: «Максимум кликов» (1–3 недели) → «Максимум конверсий» (до накопления статистики) → Target CPA или Target ROAS. Не прыгайте сразу на целевые стратегии: алгоритм без данных будет либо душить показы, либо переплачивать.

Два свежих обновления, о которых стоит знать. Во-первых, Smart Bidding Exploration — режим, в котором система осознанно тестирует запросы, на которых раньше не показывалась: по данным Google (2025), он в среднем даёт +18% новых категорий поисковых запросов с конверсиями и +19% конверсий. Во-вторых, на Google Marketing Live 2026 анонсирован journey-aware bidding — назначение ставок с учётом всей цепочки касаний лида, пока в бете. Тренд очевиден: ставками управляет ИИ, а ваша зона контроля — целевые показатели CPA/ROAS и качество данных о конверсиях.

Шаг 7. Группы объявлений и ключевые слова

Создайте группы по принципу «одна тема — одна группа — одна посадочная». В каждую добавьте 5–20 ключевых слов. По типам соответствия на старте надёжная схема — фразовое плюс точное; широкое подключайте позже, когда заработает Smart Bidding на конверсиях (подробно — в следующем разделе).

Пример структуры для сервиса по ремонту техники:

• Кампания «Ремонт — Киев» (свой бюджет и гео)
  • Группа «Ремонт стиральных машин»: “ремонт стиральных машин”, “ремонт стиральной машины на дому”, [мастер по ремонту стиральных машин] → страница услуги
  • Группа «Ремонт холодильников»: свои ключи → своя страница
  • Группа «Ремонт посудомоек»: свои ключи → своя страница
• Кампания «Бренд»: запросы с названием компании

Не смешивайте в одной группе разные интенты («ремонт стиралки» и «запчасти для стиралки») — под них невозможно написать одно релевантное объявление, и страдать будет и CTR, и цена клика.

Шаг 8. Объявления

Минимум одно адаптивное поисковое объявление (RSA) на группу, лучше два. Как его правильно собрать — отдельный раздел ниже.

Шаг 9. Активы (бывшие расширения)

Добавьте уточнения, дополнительные ссылки, структурированные описания и номер телефона — это бесплатно увеличивает площадь объявления и CTR. Подробности — ниже.

После этого нажмите «Опубликовать». Кампания уйдёт на модерацию (обычно до одного рабочего дня) и начнёт показы.

Типы соответствия ключевых слов: что изменилось

Типов соответствия осталось три, и работают они не так, как написано в старых учебниках.

Важно для тех, кто учился по старым материалам: модификатор широкого соответствия (+ключ) мёртв с июля 2021 года. Плюсы перед словами больше ничего не делают — их поведение влито во фразовое соответствие. Если в старой кампании остались ключи с плюсами, они работают как фразовые.

Главная перемена — broad match перестал быть синонимом слива бюджета, но только при двух условиях: конверсионная стратегия ставок (Target CPA/ROAS) и накопленная статистика. Алгоритм подбирает запросы под цель «дать конверсию по нужной цене», и в зрелых аккаунтах широкое соответствие нередко обгоняет точное по объёму конверсий при сопоставимой цене. На ручных ставках или стратегии «Максимум кликов» broad по-прежнему опасен — он наберёт дешёвый нецелевой трафик.

Практичная схема для нового аккаунта:

1. Старт: фразовое + точное соответствие. Контролируемый трафик, понятные запросы.
2. Через 4–8 недель, когда кампания стабильно даёт конверсии и переведена на Target CPA: добавьте широкие версии лучших ключей (отдельной группой или кампанией-экспериментом).
3. Постоянно: раз в неделю смотрите отчёт «Поисковые запросы» и выносите мусор в минус-слова.

Адаптивные объявления (RSA): единственный формат поиска

Развёрнутые текстовые объявления (ETA) ушли в архив ещё 30 июня 2022 года — создавать и редактировать их нельзя. Адаптивное поисковое объявление (RSA) — единственный формат, который вы можете создать в поисковой кампании.

Как устроено RSA: вы даёте до 15 заголовков (до 30 символов каждый) и до 4 описаний (до 90 символов), а Google собирает из них комбинации — обычно 2–3 заголовка и 1–2 описания на показ — и тестирует, какие сочетания дают больше кликов и конверсий под конкретный запрос.

Правила сильного RSA:

• Заголовки должны быть разными по смыслу. Не 15 вариаций фразы «купить диван недорого», а смесь: ключевая фраза, выгода («Доставка за 24 часа»), цена/скидка, снятие возражения («Гарантия 5 лет»), призыв к действию, название бренда. Любая пара заголовков должна осмысленно сочетаться.
• Включайте ключевое слово группы минимум в 2–3 заголовка и одно описание — это влияет и на релевантность, и на CTR.
• Заполняйте слоты осмысленно, а не для галочки. Google формально советует использовать все 15 заголовков, но Ginny Marvin (Ads Liaison Google) публично рекомендовала более умеренный подход — 8–10 сильных заголовков и 3 описания лучше, чем 15 натянутых повторов.
• Закрепление (pinning) — только по необходимости. Закрепить заголовок на позиции 1 стоит, если там обязан быть бренд или юридически обязательная формулировка. Каждый закреплённый элемент сокращает число комбинаций и обычно снижает эффективность; если закрепляете — ставьте на одну позицию 2–3 взаимозаменяемых варианта.
• Ad Strength — ориентир, а не KPI. Показатель «Эффективность объявления» (от «Низкая» до «Отличная») оценивает разнообразие и релевантность ассетов. По данным Google, рост Ad Strength с «Низкой» до «Отличной» в среднем даёт +15% кликов и конверсий. Но это прокси-метрика: RSA с оценкой «Средняя» и отличной фактической конверсией трогать не нужно.
• Два RSA на группу — здоровый максимум: разные смысловые подачи, а не дубли.

Показатель качества: как платить за клик меньше конкурентов

Показатель качества (Quality Score) — это оценка Google от 1 до 10 для каждого ключевого слова, отражающая, насколько ваше объявление и посадочная страница релевантны запросу. Он складывается из трёх компонентов, и каждый виден в интерфейсе отдельным столбцом:

1. Ожидаемый CTR — насколько охотно по объявлению кликают по сравнению с конкурентами.
2. Релевантность объявления — есть ли смысл запроса в тексте объявления.
3. Качество целевой страницы — соответствие страницы запросу, скорость загрузки, удобство на мобильных.

Почему это вопрос денег: позиция в аукционе определяется не голой ставкой, а Ad Rank — произведением ставки на качество (плюс эффект активов). Рекламодатель с показателем качества 8 может стоять выше конкурента с показателем 4, платя за клик заметно меньше. На дистанции разница в качестве легко превращается в двукратную разницу в цене заявки.

Практический вывод: вся механика этой статьи — тематические группы, ключ в заголовках RSA, релевантные посадочные, минус-слова — работает в том числе на показатель качества. Если по важному ключу он 5 и ниже, проверьте по порядку: совпадает ли смысл объявления с запросом, ведёт ли оно на правильную страницу, быстро ли она грузится с телефона.

Активы: расширения объявлений по-новому

То, что годами называлось «расширениями» (extensions), теперь называется активами (assets). Суть прежняя: дополнительные элементы делают объявление крупнее и информативнее, а платите вы по-прежнему только за клик. Объявление с полным набором активов визуально занимает в полтора-два раза больше места, чем «голое».

Обязательный минимум для любой кампании:

• Дополнительные ссылки (sitelinks) — 4+ ссылок на ключевые страницы: «Доставка и оплата», «Отзывы», «Гарантия», «Акции».
• Уточнения (callouts) — короткие тезисы преимуществ: «Опыт 18 лет», «Работаем по всей Украине», «Оплата частями».
• Структурированные описания (structured snippets) — списки по шаблону: «Услуги: настройка, аудит, ведение».
• Телефон (call asset) — для бизнесов, где звонят. Клики по номеру можно считать конверсией.

По ситуации добавляйте изображения, цены, промоакции и адрес (через привязку профиля Google Business). Google сам выбирает, какие активы показать в конкретном аукционе, поэтому правило простое: заполните всё, что релевантно бизнесу.

Минус-слова: страховка бюджета

Минус-слова — это запросы, по которым ваше объявление показываться не должно. В эпоху «поумневших» типов соответствия их роль только выросла: чем шире алгоритм трактует ключи, тем важнее очерчивать границы.

Как работать с минус-словами:

1. До запуска соберите базовый список: «бесплатно», «б/у», «своими руками», «скачать», «отзывы», «что такое», названия городов вне зоны доставки, названия конкурентов (если не охотитесь на их трафик).
2. Используйте списки минус-слов на уровне аккаунта (Инструменты → Списки минус-слов) — один общий список применяется ко всем кампаниям, не нужно дублировать.
3. После запуска еженедельно открывайте отчёт «Поисковые запросы» и выносите нецелевое. Первый месяц — самый урожайный на мусор.
4. Помните о направлении конфликта: минус-слово в широком соответствии заблокирует все запросы с этим словом. Не заминусуйте случайно собственную семантику.

Опыт SEOquick. В кейсе по настройке рекламы полного цикла для оконной компании в Одессе именно методичная работа с минус-словами стала одним из главных рычагов: за время ведения мы добавили 7 093 минус-слова. Итог — CTR 10,93% и стоимость заявки 73,71 грн в конкурентной строительной нише. Разбор — в кейсе настройки контекстной рекламы для сайта услуг.

Отслеживание конверсий: фундамент всей системы

Конверсия — это целевое действие на сайте: заявка, звонок, покупка, заказ в один клик. Smart Bidding оптимизируется именно по конверсиям, поэтому ошибка в их настройке — это ошибка во всей кампании: алгоритм будет усердно приводить не тех людей.

Рабочая схема на 2026 год:

1. Основной источник — нативный тег Google Ads. Создайте действие-конверсию в Google Ads (Цели → Конверсии) и установите тег через Google Tag Manager. Нативный тег фиксирует конверсию на уровне клика и передаёт данные в Smart Bidding быстрее, чем любой импорт, — это прямая рекомендация Google и независимых аналитиков (Adswerve, 2025).
2. GA4 — для аналитики, а не для ставок. Свяжите Google Ads и GA4, импортируйте ключевые события — но пометьте их как «второстепенные» (secondary), если та же конверсия уже считается нативным тегом. Иначе получите задвоение. GA4 нужен для сквозной картины: поведение после клика, кросс-канальная атрибуция, аудитории.
3. Включите расширенные конверсии (Enhanced Conversions). Тег дополнительно передаёт хешированные данные покупателя (email, телефон), и Google сопоставляет конверсии с залогиненными пользователями там, где cookies бессильны. По данным Google, это в среднем восстанавливает 5–10% «потерянных» конверсий.
4. Настройте Consent Mode v2 — без него в ЕС и ряде других регионов данные о конверсиях будут неполными, а ремаркетинговые аудитории не соберутся.
5. Назначьте ценность конверсиям. Для e-commerce — динамическая ценность транзакции; для лидогенерации — хотя бы условная (заявка = 500 грн, звонок = 300 грн). Без ценности недоступны стратегии Target ROAS и Maximize Conversion Value.

Перед запуском проверьте конверсию руками: совершите тестовую заявку и убедитесь, что она появилась в Google Ads (статус тега — «Активен», а не «Не зарегистрирован»).

Поисковая кампания или Performance Max?

Самый частый вопрос 2024–2026 годов. Performance Max (PMax) — это автоматизированный тип кампании, который показывает рекламу сразу во всех каналах Google: поиск, КМС, YouTube, Gmail, Discover, Карты. Вы даёте ассеты и цели, всё остальное решает ИИ.

Когда что выбирать:

Важно понимать, как они уживаются: если запрос точно совпадает с вашим поисковым ключом, приоритет получает поисковая кампания; в остальных случаях кампании конкурируют по Ad Rank. Поэтому связка «поиск на ядро запросов + PMax на всё остальное» — рабочий стандарт для интернет-магазинов. Подробный разбор формата — в нашей статье про Performance Max.

Опыт SEOquick. Связка форматов даёт лучший результат, чем спор «или-или»: в кейсе оптимизации торговой кампании для интернет-магазина мы довели ROAS до ~9 (каждая гривна рекламы приносила девять), а коэффициент конверсии по Киеву — до 20,8%.

А что такое AI Max for Search?

AI Max — это набор ИИ-функций внутри обычной поисковой кампании (не отдельный тип!), представленный на Google Marketing Live в мае 2025 года: расширенный подбор запросов по смыслу (search term matching), автоматическая адаптация текстов объявлений и подмена финального URL на более релевантную страницу. По данным Google, полный набор функций AI Max даёт в среднем +7% конверсий при том же CPA/ROAS. С 2026 года Google переводит на AI Max и динамические поисковые объявления (DSA).

Моя рекомендация: новичкам — сначала классическая настройка из этой статьи, AI Max подключать на накопленной статистике и обязательно с отчётом по поисковым запросам под присмотром. Это мощный инструмент масштабирования, но не замена осмысленной структуре.

Типовые ошибки новичков

За 18 лет работы с клиентскими аккаунтами мы видели сотни кампаний «после самостоятельной настройки». Ошибки повторяются с удручающей стабильностью:

1. Запуск без отслеживания конверсий. Деньги тратятся, выводы делать не из чего, Smart Bidding не работает. Самая дорогая ошибка из всех.
2. Не отключены КМС и поисковые партнёры. Бюджет утекает на баннерные показы, которые новичок даже не видит в отчётах.
3. География «по интересу» вместо «по присутствию». Локальный сервис показывается людям с другого конца страны.
4. Всё в широком соответствии на ручных ставках. Алгоритм без цели по конверсиям наберёт максимально дешёвый и максимально нецелевой трафик.
5. Игнорирование отчёта «Поисковые запросы». Кампания месяцами показывается по мусорным запросам, минус-слова не пополняются.
6. Одна посадочная (главная) на все группы. Релевантность падает, цена клика растёт, конверсия страдает.
7. Выводы через три дня после запуска. Алгоритмам нужно 1–2 недели на обучение; ежедневные «оптимизации» в этот период сбрасывают обучение и делают только хуже.
8. Слепое применение «Рекомендаций» Google. Авто-применение рекомендаций отключайте сразу: часть советов системы (вроде «добавьте широкие ключи» на старте) полезна Google, а не вам.

Разбор самых дорогих ошибок с примерами — в нашем видео:

▶ ТОП Ошибок в Google Ads / Как не слить весь бюджет

Чек-лист запуска поисковой кампании

Перед нажатием «Опубликовать» пройдитесь по списку:

Подготовка

• Аккаунт создан в режиме эксперта, валюта и часовой пояс проверены
• Конверсии настроены через тег Google Ads и проверены тестовой заявкой
• Включены расширенные конверсии и Consent Mode v2
• GA4 связан с Google Ads
• Семантика собрана и сгруппирована по интентам, информационные запросы исключены
• Под каждую группу есть релевантная посадочная страница

Настройки кампании

• Тип «Поиск», КМС и поисковые партнёры отключены
• География — «Присутствие», лишние регионы исключены
• Языки: украинский + русский + английский (для Украины)
• Дневной бюджет ≥ 10 прогнозных кликов
• Стратегия ставок соответствует объёму данных (старт — «Максимум кликов» с потолком CPC или «Максимум конверсий»)
• Авто-применение рекомендаций отключено

Контент

• В группах 5–20 ключей, фразовое + точное соответствие
• Базовый список минус-слов добавлен (на уровне аккаунта)
• В каждой группе 1–2 RSA: 8–15 разных заголовков, 3–4 описания, ключ в заголовках
• Активы: 4+ дополнительных ссылок, уточнения, структурированные описания, телефон

После запуска

• День 1–2: объявления прошли модерацию, показы идут, конверсии фиксируются
• Еженедельно: отчёт «Поисковые запросы» → минус-слова
• Через 2–4 недели: переход на конверсионную стратегию, отключение слабых объявлений
• Через 1–2 месяца: тест широкого соответствия, эксперимент с Target CPA

FAQ

Сколько стоит реклама в Google Ads?

Фиксированной цены нет: вы платите за клики по аукциону, а цена клика зависит от ниши, региона и конкуренции — от центов до десятков долларов. Бюджет вы ограничиваете сами на уровне дня. Для теста ниши закладывайте сумму минимум на 10–15 кликов в день на 2–4 недели.

Через сколько времени появятся результаты?

Показы начинаются почти сразу после модерации (до одного рабочего дня). Но делать выводы о цене заявки можно через 2–4 недели: алгоритмам ставок нужно время на обучение, а вам — статистика хотя бы в несколько десятков кликов на группу.

Можно ли запускать кампанию без сайта?

Полноценную поисковую кампанию — нет, нужна посадочная страница. Суррогаты вроде кампаний со звонками работают, но конвертируют хуже. Если сайта нет, для локального бизнеса начните с бесплатного профиля Google Business и простого лендинга.

Что лучше: SEO или контекстная реклама?

Это не конкуренты, а разные горизонты. Google Ads даёт трафик сразу, но он исчезает при остановке оплаты; SEO требует месяцев, но даёт накопительный эффект. Рабочая стратегия — запускать рекламу для быстрых продаж и параллельно строить SEO как долгосрочный актив.

Нужно ли вручную управлять ставками в 2026 году?

Нет. Ручные ставки фактически выведены из оборота, а Smart Bidding на достаточных данных стабильно их обыгрывает. Ваша задача — не двигать ставки, а управлять целями (Target CPA/ROAS), качеством данных о конверсиях и структурой кампаний.

Поисковая кампания или Performance Max — что выбрать новичку?

Поисковую. Она прозрачна: вы видите запросы, управляете текстами и минус-словами. Performance Max имеет смысл добавлять вторым этажом, когда в аккаунте есть стабильные конверсии (от 30 в месяц) и, для e-commerce, товарный фид.