Главная сложность
Часто к нам приходят совсем мелкие клиенты с очень локальным бизнесом. Сайты на конструкторах (WIX, Tilda), бюджет на весь маркетинг невелик. Предлагать им SEO со средним ценником от $1000 не имеет смысла.
Если бизнес молодой, а финансовой подушки мало, мы рекомендуем вкладываться в первую очередь в контекст: в разрезе времени он быстрее даёт результат по продажам. Большинству клиентов Google Ads кажется сложным («Google съедает деньги»), поэтому ниже — наша понятная пошаговая система.
Шаг 1. Семантика и минус-слова
Собираем базовое семантическое ядро по товарам и услугам клиента. Используем планировщик ключевых слов и кластеризатор, чтобы разнести запросы по группам и интентам.
Параллельно собираем минус-слова: на старте чистим нецелевые запросы, чтобы бюджет не уходил на «бесплатно», «своими руками», «работа» и подобное.
Шаг 2. Тексты объявлений
Тексты объявлений — гарантия того, что вас заметят. Успешность кампании напрямую зависит от привлекательности объявления, ведь вся выдача по коммерческому запросу может быть занята рекламой.
Если по запросу нет ни одного живого места для SEO-выдачи — продвигать клиента по SEO бессмысленно, и тем ценнее контекст. Если придумать УТП сложно, смотрим конкурентов в ТОПе по гео клиента и выбираем 2–3 оптимальных варианта текстов.
В объявлении важно выделить телефон, УТП, цены/акции и расширения. Заполняйте объявление на 100% — это повышает рейтинг и CTR.
Шаг 3. Посадочная страница и настройка конверсий
Первый клиент — локальный бизнес по продаже топливных брикетов (CMS — WIX, SEO-показатели нулевые, розница и мелкий опт). Второй — сайт услуг чистки печных и котельных труб, собранный «на коленке».
Мы не советуем гнать трафик на слабые сайты: лучше потратить чуть больше на дизайнера и сделать нормальную посадочную. Можно использовать лендинг, если у бизнеса один-два ключевых продукта. Главное — формы захвата, скорость и понятная структура.
Шаг 4. Создаём поисковую кампанию
Когда шаги пройдены, настраиваем поисковую кампанию. Заливку делаем и в интерфейсе, и через AdWords Editor — утилита удобна и позволяет создать кампанию в несколько действий. Для ускорения у нас есть собственный генератор кампаний.
Из рекомендаций: в одну группу — минимум ключей под один интент, чтобы объявление было максимально релевантным; связываем AdWords и Google Analytics для сквозной аналитики.
Шаг 5. КМС и ремаркетинг
Стратегия должна работать и на брендинг. КМС можно настраивать на интересы, ключевые слова, возраст и регионы, но она работает хуже поиска. Больше всего конверсий дают поисковые кампании и ремаркетинг.
Схема проста: клиент заходит на сайт, уходит, видит вашу рекламу на тематических площадках с AdSense, в какой-то момент возвращается и покупает. Если клиент посетил сайт, но не сконвертировался — «догоняйте» его баннерами (аудиторию легко создать в Google Analytics). Здесь продаёт уже баннер.
Что вы получите (если повторить систему)
| Ориентир | Значение |
|---|---|
| CTR поисковых кампаний | ~10% |
| CTR ремаркетинга | 0,7–1,2% |
| Конверсия сделки | от 2% |
| Целевые ключи | 85% без нецелевых запросов |
Это ориентиры по итогам кампаний SEOquick для малого бизнеса, а не гарантированные значения — результат зависит от ниши и канала продаж.
Спустя 7 дней можно анализировать ключевые слова и проводить дополнительную минусацию (удобно отслеживать в Google Analytics, связав его с AdWords). При хорошем результате CTR поисковых прямых кампаний держится около 10% (первый экран, привлекательные объявления), CTR ремаркетинга — 0,7–1,2% (хорошие площадки), а конверсия сделки — от 2%.
Команда проекта
Методику и запуск вёл Николай Шмичков — PPC- и SEO-стратегия (заместитель директора SEOquick), автор YouTube-канала SEOquick. Полный состав и роли — на странице «О нас».
Что дальше
Похожий performance-кейс с реальными цифрами: лидогенерация через Meta Ads (2–3$ за лид). Хотите запустить контекст? Конкретный следующий шаг — попробовать наши бесплатные генератор ключевых слов и генератор AdWords либо получить аудит.