Главная сложность проекта
Клиент Familypark / Park Residence — жилой городок закрытого типа в Буче (Киевская обл.). Продукт мультиформатный: квартиры (от 24 м²), дуплексы, таунхаусы, коттеджи. География — Киев и область.
Аудитория разнородная: семьи с детьми (безопасность, закрытая территория, школа рядом), переселенцы (готовое жильё с документами), IT-сектор (комфорт, тишина, кабинет) и инвесторы (под сдачу или перепродажу). Задача — поток квалифицированных лидов при мультиканальном подходе.
Главная сложность — отсеять нецелевую аудиторию (ищущих дешёвую «вторичку» или аренду) и прогреть тех, кто только присматривается к загородной жизни. Ниша: продажа дорогой недвижимости — длинный цикл, высокий чек, важна не масса показов, а качество лида.
Стратегия: воронка See — Think — Do
See — охват и эмоции
Facebook & Instagram: показать «новую жизнь» (лес, терраса, уют). Таргет по широким интересам и Look-alike, баннеры 1:1 и 4:5 в ленту.
Think — сравнение
Facebook/Instagram + Google КМС: кольцевые галереи (карусель) «Топ-3 планировки дуплексов», «Квартиры с террасами» — 20+ вариантов в одном объявлении.
Do — покупка
Google Search: перехват горячего спроса по коммерческим запросам, когда клиент уже выбирает.
Реализация
Техническая подготовка и аналитика: настроили GA4 и Google Tag Manager, внедрили отслеживание макро- и микро-конверсий (звонок, форма, мессенджеры, скачивание планировок), собрали семантику с кластеризацией («квартиры» / «дома» / «инвестиции») и чисткой минус-слов на старте.
У клиента было два сайта — Park Residence (таунхаусы, загородные дома) и FamilyPark (квартиры/апартаменты). Каждый объект — дорогой лот, поэтому важно было выстроить постоянный клиентопоток при недорогой стоимости кликов. Под все плейсменты разработали ТЗ и запустили баннеры.
Результаты за первый месяц
| Показатель | Значение |
|---|---|
| CTR в поиске | 8,74% (квартиры) / 7,03% (дома) / 5,30% (коттеджи) |
| Стоимость сделки | 3 770 грн (прямые конверсии) |
| Охват в соцсетях | 10 000+ уникальных; переход на сайт — до 7 центов |
| Итог | продан один из самых дорогих объектов (коттедж) в первый месяц |
Источник: Google Ads + Meta Ads, GA4 по Familypark / Park Residence, 16.05–17.06.2025.
За первый месяц кампания вышла на плановые KPI. Высокий CTR в поиске — следствие точечной проработки заголовков и того, что Facebook на верхних этапах воронки приводил «подогретую» аудиторию, дававшую аномально высокий CTR в Google. Горячий спрос: «Поиск: Квартиры» — CTR 8,74% / CPC 9,77 грн; «Поиск: Дома» — CTR 7,03% / CPC 8,75 грн. Соцсети обеспечили 10 000+ охвата при переходе на сайт до 7 центов.
Команда проекта
Над проектом работала Алёна Полюхович — контекст и таргетинг (PPC + Meta). Полный состав и роли — на странице «О нас».
Что дальше
Похожий кейс по недвижимости: продвижение агентства недвижимости на Кипре. Продаёте недвижимость? Конкретный следующий шаг — обсудить мультиканальную стратегию под ваши объекты.