Вы узнаете, какие лид-магниты работают лучше всего в 2025 году и почему.
Эта статья точно будет интересна:
маркетологам;
владельцам бизнесов;
другим специалистам, которые имеют отношение к продажам.
Если вы устали вкладывать крупные суммы в контент и рекламу с малым “выхлопом”, читайте дальше. Правильно созданный лид-магнит не требует больших затрат, зато на выходе — высокие прибыли.
Ну что, поехали?!
Исследование маркетинговой компании ViB Tech показало — в ходе опроса B2B-маркетологов 41% утверждают, что привлечение большего количества лидов является для них самой большой проблемой в 2024 году. Уверена, что и для других сегментов бизнеса это серьезное затруднение.
Также известно, что:
96-98% посетителей на верхних этапах продаж в среднем теряют бизнесы;
70% посетителей после посещения сайта никогда на него не возвращаются;
на 85% повышается коэффициент заполнения форм, если дать пользователю хорошее объяснение ценности контента;
в 3-4 раза в среднем вырастает коэффициент конверсии при ценных и персонализированных лид-магнитах;
1,6% составляет средняя конверсионность в электронной торговле.
Что такое лид-магнит?
Лид-магнит — это бесплатное предложение, которое вы предоставляете потенциальным клиентам в обмен на их контактную информацию (телефон, email). Он предназначен для их привлечения, вовлечения и последующего превращения в лиды.
Рекомендуем для чтения:
Это может быть, например, скидка 10 процентов на первую покупку, если вы зарегистрируетесь. А сайт получит доступ к вашему email.
Такое предложение реализовали в интернет-магазине женского белья Kleo.
Рекомендуем для чтения:
Название полностью отображает суть понятия. Лид-магнит — магнит (приманка) для лидов. Какой должна быть эта приманка и как ее сделать действительно привлекательной, будем разбираться дальше в статье.
Ищешь трафик на свой сайт? SEOquick привлечет тебе 100% органику!
SEO – ваш долгосрочный и надежный источник трафика из поисковых систем Google и Bing.
Цель — сократить потерю пользователей, которые находятся на верхних этапах воронки продаж.
По разным данным, эта потеря достигает 96% (Neilpatel) или даже 98% (HelloBar).
Только задумайтесь: 96-98 из 100 людей, которые приходят на коммерческий сайт, не готовы к покупке! Они просто уходят.
Вот с этой проблемой и работают лид-магниты.
Происходит это за счет двух задач: прямой работы над продажами и PR-активностей.
Как себя ведут эти 96-98% процентов пользователей?
Приходят на сайт «просто посмотреть» или даже присмотреть что-то в процессе ресерча — предварительной оценки предложений на рынке.
Просматривают сайт, не углубляя «касание» — то есть без заказа обратного звонка, к примеру, который мог бы подогреть и довести пользователя до конверсии.
Закрывают сайт и… все.
Давайте посмотрим на пункт 2 — ведь он очень важен.
Почему люди не готовы углублять взаимодействие с бизнесом?
Большинство пользователей не готовы заказывать обратный звонок или связываться с компанией другим способом, потому что это потенциально «опасное» действие:
Оно условно налагает определенную ответственность и повышает серьезность намерения. Не у всех пользователей уже есть достаточно сильная потребность в продукте, чтобы согласиться с этим.
В эпоху агрессивного маркетинга мало кто хочет получать звонки от напористых сейлз-менеджеров и попадать в ловушку техник по продажам: они вынуждают либо совершить покупку, либо так же агрессивно отказываться от предложения (=чувствовать себя некомфортно из-за отказа).
В итоге пользователь выбирает крайности: или рискнуть попаданием на агрессивные схемы продаж, или оказаться «вне радара» — и быть проигнорированным полностью.
Как лид-магнит решает вопрос «опасных» контактов?
Лид-магнит предлагает пользователю безопасное взаимодействие: налаживает коммуникацию и заводит ни к чему не обязывающий диалог.
В сфере офлайн-продаж это можно представить как вежливое приветствие и предложение помощи — если она требуется.
Вот так — с улыбкой и ненавязчиво.
Рекомендуем для чтения:
Как работает лид-магнит и что он делает для продаж?
Лид-магнит помогает привлечь внимание и сформировать интерес без агрессивных продаж. Это инструмент, который повышает запоминаемость бренда и заинтересованность потенциальных клиентов, предлагая им полезную информацию или решение их проблемы.
Приведем несколько примеров из офлайна.
Вы зашли в магазин одежды. Продавец к вам даже не подошел. Вы посмотрели одежду на вешалках, ничего не подобрали и вышли.
Вы зашли в магазин одежды. К вам подошла молодая улыбчивая продавщица, поздоровалась, дала несколько советов по стилю и принесла вещь, которая вам подойдет. Вы померяли и вам действительно понравилось. Вполне возможно, вы купите не только эту вещь, но что-то еще.
В интернет-магазинах одежды чаще всего предлагают скидки или кредит. Как, например, на сайте Le Boutique.
В углу можно увидеть такой неприметный значок подарочка. Интересно, что это?
Рекомендуем для чтения:
Нажимаем, а там такое предложение.
Рекомендуем для чтения:
Можно придумать еще много интересных лид-магнитов для интернет-магазина одежды.
Как вариант — возможность подобрать клиенту одежду из каталога по типу фигуры, цветотипу. Потенциальный покупатель заполняет маленькую анкету (пол, тип фигуры, цветотип, размер, вид одежды, емаил) и ему на почту присылают результат — подборку нужных вещей.
Дарю идею бесплатно. Может, кому-то пригодится))
Правильный лид-магнит исключает “агрессивное” воздействие на потенциального клиента и мягко подводит его к дальнейшей покупке.
В итоге лид-магнит помогает не только в прямых продажах, но также работает с репутацией и PR. Этот инструмент позволяет компании позиционировать себя как эксперта и укрепить доверие потенциальных клиентов.
Хорошо. Вы уже поняли, что такое лид-магнит и вам не терпится перейти к главному — видам и примерам рабочих “приманок”.
Ну что? Едем дальше!
Какие бывают лид-магниты?
По классификации OptinMonster есть 5 типов лид-магнитов, которые работают на привлечение клиентов:
Прикладные: практически применимы.
А вот целый набор бесплатных шаблонов чек-листов для использования на каждый день, как предлагает Canva.
Рекомендуем для чтения:Рекомендуем для чтения:
Образовательные: учат чему-то, дают новые знания.
Развлекательные: эмоциональный контент.
Социальные: помогают строить комьюнити. Так, компания Stiudy.ua благодарит участников за регистрацию на бесплатный вебинар.
Нацеленные на последние этапы воронки продаж.
Практически применимые лид-магниты считаются одними из самых эффективных и сильных.
Рекомендуем для чтения:Рекомендуем для чтения:Рекомендуем для чтения:Рекомендуем для чтения:Рекомендуем для чтения:
Как предложить лид-магнит?
Плюшки можно предлагать как угодно: через сайт, рассылку, соцсети, другие каналы привлечения клиентов.
На сайте лид-магнит может размещаться в разных местах:
на главной странице, как это сделали мы
в хедере
в футере
посреди контента
в обычном всплывающем окне (вот такое миленькое окошко можно увидеть в интернет-магазине часов Дека)
Последний вариант — один из самых простых в реализации для привлечения новых клиентов.
Рекомендуем для чтения:Рекомендуем для чтения:Рекомендуем для чтения:
По данным Genius, средний коэфициент конверсии поп-апов в среднем около 11%.
То есть если ваш поп-ап видит 10000 пользователей в месяц, 1100 из них конвертируются в подписчиков. Неплохо, правда, если еще учитывать минимальные затраты?!
Конечно, лид-магниты вы можете размещать также в своих соцсетях или контекстной рекламе. Таким образом вы увеличите охват.
Как создать всплывающее окно для лид-магнита?
Для создания всплывающих окон на сайте можно использовать готовые плагины для CMS (если у вас не самописный движок, конечно).
Это самый простой способ, потому что вы работаете через плюс-минус стандартный визуальный редактор без риска поломать верстку страницы — как, к примеру, может быть при самостоятельном добавлении элементов в хедер или футер.
Заполните форму ниже и я лично свяжусь с Вами и мы обсудим план по раскрутке вашего бизнеса!
16 самых эффективных лид-магнитов
Тут я собрала реально работающие лид-магниты для разных видов бизнеса. Такие “плюшки” в хорошем исполнении у заинтересованной аудитории сразу вызовут желание: “Хочу”.
На старте важно хорошо изучить своих потенциальных клиентов и их потребности. Тогда вы сможете правильно подобрать тип лид-магнита и содержание, которое нужно именно вашим лидам. О том, как составить портрет ЦА, я подробно рассказала в своей статье “Как написать продающий текст 2024”.
А теперь предлагаю познакомиться с самыми интересными для пользователя лид-магнитами.
1. Чек-лист
Конверсионность чек-листов выше, чем других лид-магнитов. Почему?
Потому что они так легко применимы: в них есть вся нужная информация для выполнения задачи + пошаговый список действий, который упрощает реализацию.
Вот так предлагает демо-версии своих чек-листов сервис SERPSTAT.
Рекомендуем для чтения:
В чем плюс чек-листов для бизнеса? Их легко создать.
Если вы занимаетесь контент-маркетингом и пишете в блог, можете взять буквально любую статью-объяснялку и резюмировать ее в виде чек-листа.
Переформатирование уже созданного контента под другие форматы и задачи вместо постоянной генерации нового контента — это отличный шаг для более эффективного использования бизнес-ресурсов.
Выбирайте сильные материалы — замысел с чек-листами не нов, поэтому банальные идеи уже не сработают.
Для высококонкурентных сфер используйте максимально узкие темы, чтобы привлечь новых покупателей.
Такой чек-лист по ремонту за емаил предлагает компания HL Group.
Рекомендуем для чтения:
2. Шпаргалка
Полезное действие шпаргалки такое же, как и у чек-листа, но немного в другом формате.
Чек-лист решает проблему проверки и оценки: если задача сложная — нужно много чего проверить — большой риск что-то упустить.
Шпаргалка же дает пользователю набор рекомендаций или пошаговую инструкцию.
Чек-лист — это материал под девизом «Проверь себя». Шпаргалка — это шаг назад, когда процесс еще не начат.
Рекомендуем для чтения:
Шпаргалку также можно создавать из уже имеющегося контента, чтобы привлекать новых клиентов или покупателей.
И если чек-лист по умолчанию создается в форме текстового списка пунктов, у шпаргалки вариантов больше:
текст;
инфографика;
набор слайдов;
книга;
видео, аудио (подкаст) и так далее.
Главное — формат должен помогать в потреблении контента.
То есть пользователю должно быть удобно воспользоваться вашей шпаргалкой, когда возникнет такая необходимость.
Вот такую видеошпаргалку по нанесению макияжа предлагает danilenkovaleriya в своем Инстаграм-канале.
3. Шаблон
Шаблон может быть абсолютно любым, но проще всего адаптировать такую плюшку под все виды диджитал-бизнесов (интернет-маркетинг, программирование, управление продуктом и проектом, аналитика данных) и разного рода дизайн-студии.
К примеру, студия веб-дизайна может предложить шаблоны для оформления блога на WordPress; типография — шаблоны визиток; РРС-агентство — макеты для дисплей-объявлений; сервис рассылок — шаблоны email-писем; SaaS для бухгалтерских услуг или любой работы с финансами — таблицу-шаблон с забитыми формулами под типовые бизнес-отчеты.
Сайты по трудоустройству могут предложить шаблоны резюме. Список вы можете продолжить сами. Нужный вашим клиентам шаблон отлично справится с задачей привлечения новых лидов.
Рекомендуем для чтения:
4. Свайп-файл или пример
Система привлечения клиентов может включать и свайп-файл — инструмент из арсенала маркетологов и копирайтеров. Также возможно его использовать в сфере дизайна и фотографии.
По сути, это копилка хороших продающих текстов, отдельных рекламных модулей, мыслей, фраз, идей — чего угодно, что можно использовать как основу для создания своего текста, модуля и так далее.
Качественный свайп-файл ценен, потому что служит нескольким целям:
помогает вдохновиться и «словить волну» в процессе работы;
дает классные идеи и инсайты, которые можно перенести в свою работу;
экономит время, потому что также может использоваться в качестве шаблона (нуждающегося, конечно, в адаптации).
Какие блоки можно включить в свайп-файл:
заголовки и подзаголовки текстов;
темы и дополнительные заголовки имейл-писем;
заголовки и подзаголовки форм подписки на рассылку;
вводные абзацы;
СТА;
последние абзацы;
постскриптумы;
FAQ;
графики, диаграммы, инфографики;
таблицы и так далее.
Подборка своих и (или) чужих примеров в свайп-файле экономит время пользователей, а потому она будет весьма ценной как способ привлечения клиентов.
5. Скрипты
Скрипты — отличная плюшка, если вы хотите помочь аудитории научиться писать или разговаривать.
Ваши пользователи сталкиваются с рабочими интервью?
Предложите им скрипт для подготовки к беседе.
И не важно, с кем именно вы работаете: с HR-менеджером или соискателем.
Как привлекать людей из сегмента продаж?
Если вы работаете с менеджерами по продажам или руководителями сейлз-тим, им пригодятся скрипты для общения с их клиентами.
Практически для любой компании будут актуальны скрипты для решения критических ситуаций и конфликтов.
Вариантов — масса. Ваша задача: найти тот, который будет полезен именно вашей аудитории, ведь иначе лид-магнит не сработает.
Тут компания объединила в одном лид-магните чек-лист и скрипт.
Рекомендуем для чтения:
6. Toolkit (подборка полезных источников, инструментов, плагинов и т.д.)
Один из очень популярных способов заинтересовать клиента в западном сегменте. Почему?
Потому что все хотят знать, какие инструменты используют профессионалы!
Важный нюанс в том, чтобы делать акцент на качестве, а не на количестве. «50 лучших инструментов для маркетинга» или «100 лучших сервисов для e-commerce» красиво смотрится в заголовке, но если задуматься, кто действительно будет использовать все 50 или 100 тулов?
Лучше выберите 5-10, но действительно полезных и актуальных.
Среди рекомендуемых могут быть ваши инструменты. В итоге вы убьете двух зайцев. Такой лид-магнит способен не только привлечь больше клиентов лично вам, но и генерировать дополнительную прибыль вашему бизнесу.
Каким может быть toolkit? Да каким угодно!
Лучшие SEO-инструменты для SEO-компании.
Подборка лучших семейных комедий для онлайн-кинотеатра.
Подборка лучших кулинарных блогов для сайта кулинарной тематики и т.д.
Приведу пару примеров.
7. Бесплатные инструменты
Бесплатные утилиты на вашем сайте — отличный способ привлечь не просто лидов, а постоянных клиентов. Ведь если пользователю понравятся ваши продукты, он захочет больше и будет уже готов заплатить — за расширенные возможности или платные инструменты.
У нас эта идея реализована на двух сайтах — SEOquick и unmiss.com.
Он легко справляется с большими объемами данных (до 40000 ключевых слов) и сортирует их по группам. Результаты можно сохранять и выгружать в файл для дальнейшей работы.
На странице инструмента расписана детальная инструкция, так что вы быстро разберетесь с утилитой.
Нужно зарегистрироваться на сайте или зайти через Фейсбук, почту и можно бесплатно проверять тексты на ИИ.
У нас много разных полезных инструментов для SEO-специалистов, копирайтеров, маркетологов — и эти тулы приносят хороший профит. Так что бесплатные утилиты — отличная и реально работающая идея для лид-магнита.
8. Календарь или план
Календари полезны абсолютно для всех, при этом их несложно адаптировать под любой конкретный сегмент пользователей. Например:
индустрия здоровья — воркаут-календари: пользователям не придется думать над планом нагрузки на день, потому что вы решите этот вопрос за них;
фуд-ниша — календарь с рецептами из сезонных продуктов (если вы работаете на узкую локацию, а не мировой рынок);
диджитал — календарь нишевых мероприятий: конференций, выставок, семинаров, открытых лекций, курсов в летних школах и так далее;
e-commerce — календарь праздников с подсказками, как использовать их для сезонных акций и розыгрышей.
Сайты сельхозтематики могут предложить, например, такой календарь.
9. Планер
План или планер — тот же календарь, но на меньших временных отрезках и более детализированный: на день, неделю или месяц.
Планы и планеры удобны, если вы хотите помочь пользователям научиться выполнять какой-то типовый процесс или поддерживать определенный стиль жизни.
Например, такой трекер уборки для мам.
Спорт-сегмент может адаптировать эту идею под воркаут-планы, особенно в интенсивных программах для быстрого достижения результата.
Такой же план или планер можно сделать даже для диджитал-сегмента.
К примеру, агентство по настройке контекстной рекламы может сделать планер для РРС-специалиста с расписанием проверки отчетов, аудита кампаний, подготовки отчетностей клиентам и так далее, чтобы стандартизировать рабочий процесс и упростить специалисту выполнение работы.
Ваш лид-магнит может быть даже пустым планером, в котором пользователь будет сам планировать активности.
Пустые планеры реально полезны, потому что с ними проще организовать свою работу и досуг, плюс креативные дизайнерские решения цепляют пользователя визуально и мотивируют не забывать о намеченном пути.
Рекомендуем для чтения:
10. Воркбук (рабочая тетрадь)
Воркбук — это рабочая тетрадь, такие иногда используются в школах как аналог обычных пустых тетрадок, которые полностью заполняются учениками.
Воркбук помогает быстрее и эффективнее выполнять какой-то процесс, потому что содержит вспомогательные материалы.
Для примера могу привести несколько таких воркбуков:
для дизайнера одежды с листами для отрисовки эскизов с уже готовыми фигурами;
для копирайтера с примерами заголовков, вступлений, формулами продающих текстов для вдохновения;
для психолога по конкретному виду диагностики.
Напишите сильное предложение, создайте яркий поп-ап — и обменивайте воркбук на контакты!
Рекомендуем для чтения:
11. Калькулятор
Если ваши пользователи работают с расчетами, почему не упростить им эту задачу при помощи калькулятора и не использовать его в качестве лид-магнита?
Это отличный и мегаудобный инструмент, который существенно упростит жизнь вашим клиентам. Его легко применить в любой сфере бизнеса — от калькулятора стоимости ремонта до калькулятора нормы калорий.
Пользователям всегда интересно пройти тест и узнать о себе что-то новое или поучаствовать в викторине. И тут все зависит от вашего мастерства. Интересная тема, красивое оформление и простота квиза привлекут много новых лидов. И, конечно, не забывайте о юморе.
За такой “магнит” могут зацепиться даже пользователи, которые изначально не искали ваших услуг/товаров. Если им понравится, они могут стать вашими клиентами.
Кстати, после прохождения квиза, можно не просто попросить у пользователя контакты, а предложить купить товар со скидкой. Профит будет более ощутимым.
Приведу такой пример квиза.
13. Марафоны, челленджи, квесты
С активным развитием соцсетей такие виды взаимодействия с аудиторией приобрели большую популярность. Их можно применить в разных сферах бизнеса. Это и маркетинг, и SEO, и строительные компании, и магазины инструментов, одежды, сантехники, и т.д., и т.д. Стоит чуточку включить фантазию, и пользователи активно включатся в ваше соревнование.
Давайте последовательно разберемся с понятиями.
Марафон — это мини-курс с простыми заданиями. Он помогает участникам решить определенный вопрос, выработать полезную привычку, изучить какую-то узкую тему.
Бесплатный формат может длиться всего 1-2 дня. Цель — разогреть аудиторию и вызвать у нее желание получить еще больше. Контакты лидов или новые подписчики — только начало. В конце или ходе марафона можно предлагать расширенные платные продукты.
Вот, к примеру, в Инстаграм марафон по SMM.
Или такой уютный осенний марафон предлагает decorinterior.ua.
Конечно, без подписки на канал, поучаствовать в таких мероприятиях не получится.
Челлендж — буквально с англ. переводится как “вызов”. В большинстве случаев — это вызов самому себе. Нужно повторить действия блогера или выполнить что-то на заданную тему.
Челлендж на 30 дней по прыжкам на скакалке, станцевать с бутылкой Кока-Колы, приготовить блюдо с сыром, кетчупом определенной марки.
Вот еще один интересный пример.
С 2016 года Spotify каждый год проводит челлендж Spotify Wrapped. Сервис создаёт персонализированные отчёты, показывающие музыкальные предпочтения пользователей за год. В них включены самые прослушиваемые треки, исполнители, жанры и общее время прослушивания.
Раз в год Spotify предлагает пользователям делиться собственной статистикой в соцсетях под хештегом #SpotifyWrapped. Этот флешмоб стал традицией среди слушателей, стимулируя обсуждения музыкальных вкусов, повышая вовлеченность и популярность платформы. Он также привлекает новых пользователей и увеличивает количество регистраций на сервисе.
Квест — коллективная игра, которая предполагает выполнение серии простых заданий участниками. Приз может быть ощутимым (подарок) или субъективным (попадание в рейтинг лучших, личная благодарность за участие).
Квесты максимально активизируют пользователей и могут быть выведены из онлайна в реальность.
14. Пробные версии и закрытые сообщества
Сюда можно отнести бесплатные пробные версии программ, пробники товаров, доступ к закрытому контенту. Это отличная модель привлечения клиентов.
Такие магниты позволяют узнать о продуктах компании в действии и бесплатно их протестировать.
А если у вас есть ценный уникальный контент — отлично! Заинтригуйте началом, предоставьте еще часть за контакты и вызовите желание получить все, но уже за деньги.
Такой тип лидов отлично работает для создателей софта, интернет-магазинов, инфобизнеса, профильных сайтов, которые предоставляют уникальный контент (медицинских, юридических, узкопрофессиональных и других). В социальных сетях доступ к закрытой группе тоже служит хорошим триггером для регистрации и подписки.
Так, например, компания Suncom (специализируется на разработке программного обеспечения для проектирования систем водоснабжения и отопления) предлагает ряд пробных версий программ.
А “Справочник главной медицинской сестры” предлагает полный контент только для зарегистрированных пользователей.
А вот пример лид-магнита в виде закрытой группы от украинской CRM-системы Kwiga.
15. Бонусы
Сюда можно отнести не только скидки и кредиты на будущую покупку. Это и приятные подарки, и бесплатная доставка, и ранний доступ к новым продуктам, и бесплатная консультация. Вы можете предложить свой уникальный бонус за полученные контакты.
Такой вариант лид-магнитов — самый распространенный. Почему? Его проще всего реализовать и он очень эффективный. Люди любят подарки и скидки, а слово “бесплатно” до сих пор действует на них волшебным образом.
Сайт journal.ilounge.ua предлагает промокод на первую покупку.
А вот предложение скидки от Issa Plus.
16. Бесплатный обучающий контент
Эта категория лид-магнитов включает бесплатные вебинары, видео, подкасты, мини-курсы, мастер-классы. Конечно, бесплатные материалы будут небольшими, зато о-очень полезными.
Вот пример мини-курса для преподавателей по английскому в Инстаграм.
На нашем Ютуб-канале или прямо в блоге вы можете посмотреть и послушать сотни видео и подкастов бесплатно.
Один из последних подкастов “Что такое Nofollow”.
Подкаст SEOquick · Выпуск №515
Что такое Nofollow — Словарь SEO-специалиста | Урок #515
Как выбрать подходящий для вашей аудитории тип магнита?
Предлагаю схему, которая делит будущих лидов по “температуре”. Согласно этому параметру вы сможете подобрать лучший вариант лид-магнита.
Как искусственный интеллект меняет подход к созданию лид-магнитов?
Благодаря искусственному интеллекту появилась возможность упростить создание лид-магнитов. Конечно, это не значит, что AI все сделает за вас. Его нужно поверять и редактировать, но при правильном использовании его возможностей вы справитесь с задачей быстрее.
Что же может ИИ?
Осуществить персонализацию с помощью анализа данных
ИИ анализирует поведение пользователей на сайте, собирая такие данные, как частота посещений, просмотренные страницы, нажатия на определенные элементы и время взаимодействия с контентом.
На основе этих данных ИИ создает профиль каждого пользователя и предлагает лид-магнит, соответствующий его интересам. Например, если пользователь часто читает статьи о финансовом планировании, ИИ может предложить ему загрузить чек-лист по управлению личными финансами.
Автоматически сгенерировать контент
С помощью алгоритмов ИИ компании могут автоматически генерировать контент для лид-магнитов, используя шаблоны и данные пользователей. Например, платформа может на основе ключевых слов и предпочтений пользователей создать персонализированный PDF-документ или видеогид. Вместо того чтобы вручную разрабатывать десятки версий одного и того же лид-магнита.
Конечно, такой лид-магнит нужно будет проверить и доработать, но автоматизация процесса здорово помогает.
Спрогнозировать успешность лид-магнита
ИИ-модели используют данные прошлых лид-магнитов, включая показатели конверсии, клики и вовлеченность, чтобы предсказывать, какие типы лид-магнитов будут наиболее эффективны для определенных пользователей.
Например, на основе прошлых кампаний ИИ может выявить, что вебинары о последних трендах в маркетинге работают лучше для маркетологов, а пошаговые руководства — для начинающих предпринимателей. Это позволяет компаниям заранее выбрать более успешные форматы лид-магнитов для целевой аудитории.
Чат-боты
ИИ-чат-боты играют ключевую роль в сборе данных и предложении лид-магнитов в режиме реального времени. Например, при взаимодействии с пользователем чат-бот может задавать вопросы и на основе ответов моментально предложить релевантный лид-магнит, такой как бесплатная консультация или чек-лист.
Это не только ускоряет процесс взаимодействия, но и повышает вероятность получения контактных данных, так как предложение лид-магнита происходит мгновенно в процессе разговора.
Оптимизировать воронку продаж
ИИ отслеживает поведение пользователей после взаимодействия с лид-магнитом и анализирует, какой контент лучше стимулирует их к следующему шагу в воронке продаж. Например, если пользователь скачал бесплатный гайд, но не подписался на рассылку, ИИ может отправить ему персонализированное письмо с предложением дополнительного бонуса или скидки, тем самым “подогревая” интерес и мотивируя на дальнейшее взаимодействие.
В умелых руках ИИ становится крутым помощником и здорово экономит время.
Лучшие сервисы, которые помогут в создании лид-магнитов
Далеко не каждый лид-магнит способен генерировать лиды эффективно.
Чтобы он сработал, важно придерживаться 6 простых принципов.
Проверьте по чек-листу, соответствует ли им ваша идея.
Лид-магнит должен работать с действительно существующей проблемой, которая есть у аудитории.
Эта аудитория — действительно ваша аудитория в том канале, через который вы будете предлагать лид-магнит.
Предлагает быстро получить пользу.
Закрывает узкую задачу и отвечает узкой потребности.
Его можно быстро «потребить»: подписаться, скачать, прочесть, усвоить информацию.
Доступен сразу, без отложенного действия.
Уникален или более ценен, чем подобные предложения конкурентов.
Эта ценность понятна, исходя из формы подписки/баннера/текста — того контента, который окружает лид-магнит.
Если все сходится, отлично — ждите новых лидов!
Еще хочу ответить на один часто задаваемый вопрос.
Как часто нужно обновлять лид-магнит?
Рассмотрите возможность его пересмотра, когда происходят значительные изменения в отрасли или сдвиги в предпочтениях клиентов. Хорошее практическое правило — пересматривать и потенциально обновлять свой лид-магнит не реже одного раза в год.
Выводы
Лид-магнит работает на лидогенерацию и уменьшение потерь пользователей, которые находятся на верхних этапах воронки продаж.
Такие люди часто проходят «мимо радара»: данные о них отображаются в статистике Google Analytics, но вот связаться с ними практически нереально.
Особенно если учитывать, что около 70% посетителей сайта после закрытия больше никогда на него не возвращаются.
С этим и работают плюшки.
Благодаря развитию диджитал-маркетинга появляются новые формы эффективного взаимодействия с аудиторией. Так что количество видов лидов постоянно растет и вы можете легко подобрать для себя нужный формат. Или придумать что-то новое сами.
Плюс лид-магнитов — в простоте действия и реализации.
Главное, чтобы они закрывали потребности аудитории конкретного бизнеса и приносили людям пользу.
Соблюдайте это требование — и плюшки смогут ощутимо сказаться на лидогенерации!
Оставьте контакты — откроем автоматический отчёт по вашему сайту. Нужен разбор с экспертом — после отчёта запишитесь на бесплатную консультацию, 45 минут.
Заявка принята
Аккаунт создан. Запускаем автоматическую проверку сайта — отчёт будет готов примерно через 30 секунд.
